2024年7月5日，由北京市隆安（广州）律师事务所主办的**“律界精英系列课之律师行业新媒体的运营策略与趋势”主题活动成功举办。本次活动由隆安广州合伙人叶俊希律师担任主持人，广东广信君达律师事务所合伙人、青工委副主任郑璇律师**，广东罗欢平律师事务所创始合伙人/执行主任袁娴律师围绕新媒体如何赋能律师案源拓展、个人品牌营销等做专题分享，吸引了所内外50+律师的关注与积极参与。
叶俊希 律师
隆安广州合伙人
叶俊希律师首先对两位分享嘉宾进行了简要介绍，并提出了郑璇律师、袁娴律师在新媒体运营上的丰富经验和心得。叶律师提到，郑璇律师充分地将个人特长和业务进行了巧妙结合，创造了独属于他个人特色的新媒体品牌。非常期待这次郑律师和袁律师带来的精彩分享。
郑璇 律师
广东广信君达律师事务所合伙人、青工委副主任
在专题分享环节，郑璇律师围绕“律师、IP、网红”这个主题，着重从律师和IP、律师与新媒体以及自身对新媒体的探索展开分享。郑律师首先归纳总结出了律师做新媒体的七种结果和四个方向，由此抛出一个问题：“你为什么想做新媒体？”。郑律师从经济价值、情绪价值、混合价值三个角度分析了律师做新媒体的原因。随后，郑律师简要介绍了几个头部法律新媒体账号，并分析了传统IP和个人IP化的异同、个人IP与网红的差异（个人IP是围绕内容，用技巧吸引流量，网红是围绕流量，用技巧设计内容）、个人IP与网红的理解误区（个人IP的变现路径之一是带货，但底层逻辑是影响力变现）以及个人IP的重要性。
紧接着，郑律师围绕“律师和新媒体”分析了律师为什么想做新媒体，并提出了“律师是否非做新媒体不可？”“自己是否适合做新媒体？”的灵魂拷问。郑律师指出，律师做好新媒体具有一定门槛，至少执业三年以上，保证有专业能力支持，同时要做好干三年左右的准备，以及储备好一定的资金成本。做新媒体，需要律师具备高吞吐的能力、坚持的能力、管理能力等。
最后，郑律师结合自己的新媒体之路，指出律师新媒体复合人才是未来行业所需，并抛出了一系列开放问题，引发了大家的思考。
袁娴 律师
广东罗欢平律师事务所创始合伙人/执行主任
袁娴律师以“青年律师如何通过新媒体获取有效案源”为主题，首先介绍了什么是“法律+新媒体”律所，并介绍了“法律+新媒体”律所与传统“网推所”的区别。袁律师通过广东罗欢平律师事务所在新媒体赛道探索的三个阶段——从律师个人IP，到团队直播号，到孵化青年律师IP，分享了律所如何利用新媒体趋势实现案件转化。随后，袁律师具体分享了青年律师如何进行个人IP打造和案源转化。如何打造个人IP？首先需要明确自身账号的定位，强化专业的形象，并要不断培养并提升自己的镜头感、网感，然后最重要的是坚持。
有关新媒体的内容，哪些是比较容易转化的？针对短视频形式，袁律师提到，目前法律新媒体短视频的内容主要有日常普法、时事热点、办案实录，大家可以多去探索一下适合自己的风格和方向。针对直播的形式，可以选择适合自己的垂直领域，一对一解答法律问题，分享个人成功案例。袁律师建议，目前刑事、婚姻家事等热门领域的分享已经有很多律师涉足，大家可以去尝试一些更垂直、更小众的领域。最后，袁律师分享了“法律+新媒体”律所的专业化分工，例如对接和分流线上案件的市场部，按案件等级分级接案的办案律师，负责技术的传媒部以及基础但必备的行政部等。
互动交流环节中，在叶俊希律师的主持下，郑璇律师、袁娴律师分别就如何通过新媒体开拓to B业务、实习律师是否适合做实务成长类的新媒体、如何找准账号定位、当新媒体案源转化率较差时是否还应该坚持、新媒体什么时机可以变现、新媒体是否会加深刻板印象而难以抵达B端客户等问题进行了详细解答。
本次“律界精英系列课之律师行业新媒体的运营策略与趋势”活动由隆安广州发起，吸引了所内外律师的积极参与，有效促进了隆安广州青年律师搭建新媒体的运营策略和实践思路，帮助其更好地打造个人品牌IP，推动线上线下案件成交。未来，隆安广州还将就律师销售思维、营销路径等主题开展更多促进隆安律师成长的“律界精英系列课”。