2024年6月21日，正值夏至，由隆安广州青工部主办的**“集星荟”第十期——青年律师成长攻略主题活动成功举办。本次活动邀请了隆安广州合伙人、数字经济部部长周文怡律师，隆安广州蔡梦菲律师及郑仲康律师做专题分享，隆安广州青工部秘书长陈洛唯律师**担任本次活动主持人。
陈洛唯 律师
隆安广州青工部秘书长
陈洛唯律师提到，青工部是一个致力于促进青年律师交流合作的平台。本次活动起因于一场线下的内部交流，考虑到案源拓展是每一位青年律师关心的话题，经过与周文怡律师、蔡梦菲律师、郑仲康律师三位优秀律师的沟通协调，决定面向律所所有青年律师开展“青年律师成长攻略”的主题分享，由周文怡律师主讲拓客引流，蔡梦菲律师主讲谈案成交，郑仲康律师将结合自身职业经验主讲专业化标签，期望通过此次活动能够对青年律师拓展安源、明确专业化方向有所助益。
活动第一个环节，大家以小组为单位，彼此介绍，建立联系，加强了青年律师对所内律师的了解和认识。
专题分享
周文怡 律师
隆安广州合伙人、数字经济部部长
在专题分享环节，周文怡律师围绕“青年律师如何拓客引流”这个问题，从“如何让客户认识你”“如何让客户信任你”两个方向展开分享。周律师首先对品牌、市场、销售三个词汇进行区别，品牌重在建立个人的专业影响力和形象，提升曝光率和好感度；市场则侧重于接触客户；销售则是指有具体客户，达成成交。前两者重在营销，而销售是拓客引流后最重要的一步——谈案成交。随后，周律师从重视自我介绍、定位个人标签、线上线下多渠道获客等方面阐释了“如何让客户认识你”。接着，周律师分别从甲方视角和律师视角分析了建立客户信任度的决策逻辑，具体可从朋友圈营销、举办活动沙龙、写文章、提升产品能力、提供优质的服务方案等方面落地执行。周律师提到，还可以结合此前吴让军律师提到的专业化的方法论，从“三位一体”“三维一体”“加减乘除”等方面提升个人专业化能力。周律师还围绕“拓客沙龙”“自媒体”“朋友圈”三个方面具体解答了青年律师关切的问题。周律师总结道，如何让客户信任你，最重要的是重视客户心理感受，真正把客户第一放在心里。最后，周律师还以短剧行业为例子从小红书宣传、公众号宣传、沙龙分享、行业背书等方面讲述了拓客引流的逻辑。
蔡梦菲 律师
蔡梦菲律师以“青年律师的成交故事”为主题展开分享，蔡律师从谈案成交的困境入手，提出要建立基本的成交流程。蔡律师建议道，可结合咨询人的意愿和能力来判断潜在客户，同时要重视自我介绍、加强律所背书、行业背书等方式建立信任、破冰、尽调。蔡律师还具体介绍了报价思路和如何制定报价方案。最后，蔡律师用两个真实成交的故事，提出要用销冠的思维运用学习总结工具，搭建维护客户关系的知识库，加强客户管理，经常复盘等。
郑仲康 律师
郑仲康律师以 “关于标签化与青年律师成长——从我的标签化规划及实践说起”为主题进行分享。郑律师首先介绍了自己的标签化尝试，并从全面化、个性化、专业化、产品化四个方面阐释了自身在劳动法律业务的标签化探索。随后，郑律师从市场需求、增量市场、业务领域的兼容性和可转化性等方面分享了现阶段选定劳动法作为专业标签的理由，并分享了自身的标签化发展规划、法律服务产品化尝试等。关于产品化实践，郑律师针对工伤风险高发行业的用人单位，研究出“简繁分流”工伤风险化解处置年度专项法律服务产品。紧接着，郑律师提到，专业化标签可以带来丰富的所内合作机会、高效的专业提升、更自信的执业态度和更明确、更具体的营销策略等正面影响。不过，郑律师提出标签化也会无形之中带来相对单一、业务类型同质化的印象，一定程度上丧失业务灵活性，同时难以形成专业壁垒，面临行业内卷等负面影响。青年律师如何选定标签？郑律师建议可结合自身职业经历中的业务优势，从行业标签和专业标签入手，选取市场需求量较大、专业门槛较低的标签，通过差异化标签避免同质竞争，关注新兴行业的蓝海市场等。
圆桌沙龙
在互动交流环节，在陈洛唯律师的主持下，周文怡律师、蔡梦菲律师、郑仲康律师分别就谈案成交前期准备（专业上的准备和业务上的准备）、客户沟通、客户尽调、中间人渠道资源、小红书引流方式及如何判别潜在客户等进行了深入探讨。
本次隆安广州青工部“集星荟”第十期——青年律师成长攻略主题活动从拓客引流、谈案成交和专业化标签打造等三个方面进行了详尽且具体的分享，吸引了律所内部众多青年律师的参与，对进一步提升青年律师的业务能力，帮助青年律师拓客引流、促进成交等具有重要意义。未来，隆安广州还将举办关于线上营销、个人IP打造等专题分享，致力于为青年律师个人品牌塑造、专业化能力提升积极赋能。