为进一步促进合伙人的深入交流，加强律所资源共享，推进内部合作，7月11日下午，隆安广州成功举办了合伙人深度交流会——薪火会（第八期）。隆安广州管委会刘昕主任及众多高级合伙人、合伙人出席了本次活动。此次交流会由隆安广州高级合伙人常文斌律师、高级合伙人张静律师、新加盟合伙人尹晔律师进行专题分享，隆安广州合伙人陈文欣律师担任活动主持人。
陈文欣 律师
隆安广州合伙人、隆安湾区知识产权研究中心秘书长、隆安香港注册外地律师
陈文欣律师首先对隆安广州各位高伙、合伙人莅临本次合伙人深度交流会表示了热烈欢迎。她提到，本次分享的三位律师——常文斌律师、张静律师、尹晔律师都在私募股权、基金投融资等业务板块深耕多年，非常期待今天三位律师给我们带来不同领域的、不同视角的专业分享。
专题分享
常文斌 律师
隆安广州高级合伙人
常文斌律师自2011年开始执业，在私募股权与投资基金、房地产与建设工程、争议解决等领域积累了丰富经验，他首先简要介绍了团队成员的基本情况，并重点分享了坐商、行商、经商三个不同的营销策略。常律师提到，与其等待客户上门，不如借力渠道拓展案源，积极维护合作网络。从具体战术上来看，可以精准运用“无商不尖”的古老智慧，为客户额外投入细微关怀；同时敏锐捕捉并提前布局新兴法律需求领域，开辟“蓝海”市场；此外，还可以积极争取国企业务。在法律专业层面上，常律师建议，要注意识别和管理衍生诉讼，给予客户第二次诉讼方案的良好建议；同时应注意程序法在民商事诉讼中的应用。最后，他分享了律师的三重境界，职业初期常处于“潜龙无用”的阶段，需沉潜积累，戒骄戒躁；执业中期，“事有归着是富相”，做事应有始有终，落到实处；第三重境界“君子豹变，其文蔚也”，这个阶段已超越技术层面，推动自己向更高维度的职业成就和人生境界迈进。
张静 律师
隆安广州高级合伙人、公司法专业委员会主任
张静律师围绕“律师如何做‘网红’——短视频运营”的经验进行了分享。他首先从自己从0-1起号的历程分享了做短视频需要克服的心态，例如敢于放下偶像包袱，放宽心态。同时张律师还提到了短视频运营的两个误区，例如误以为内容越干货越好、内容越详细越好。随后，他分享了目前转化的案源类型，主要包括中国公司背调、中国法律咨询以及国际货物买卖合同纠纷案件等。张律师提到，涉外领域具有广阔前景，期待有意向做短视频的同仁可以多探索、找到合适的切入点。
尹晔 律师
隆安广州合伙人
尹晔律师首先分享了自己2018年做律师至今、历经北上广深多个城市、涉猎多个领域的执业经历。随后，她重点分享了部分经办的典型诉讼案例、非诉项目等，并提到自己以赤子之心对待每一个案例/项目的服务理念。紧接着，尹律师分享了自己会聚焦投资相关的业务，服务好投资人、创始人、管理人以及央企等客户法律服务需求。最后，尹律师提出要坚持为客户提供卓越的法律服务，真正有效解决客户问题，真诚对待客户、合作伙伴。未来也希望能带动更多的年轻人，让他们对法律行业充满信心。
总结交流
在活动最后一环节，隆安广州管委会刘昕主任首先就上述三位律师带来的精彩分享给予了高度肯定。随后，他分析了截止至今年6月份法律服务市场呈现出的经济大环境滞后效应，并指出应对市场形势的关键点之一在于提高客户转化率，而这需要正确有效的方法论。律师在与客户打交道时，客户首先会评估试错成本（包括专业成本、态度成本、价格成本等），律师应该用过硬的专业能力、真诚的服务精神、合理的费用报价积极降低客户的试错成本预估。在这个基础上，如何才能更好地提高客户的粘度？重点在于给客户提供附加值，包括情绪价值和资源价值，这有助于与客户建立更长久的情感和信任连接。此外，刘主任还强调了热爱、勤勉、天赋和精力这四个要素对专业方向选择的重要参考意义。
隆安广州薪火会一直以来致力于搭建一个高质量的内部交流合作平台，通过跨业务领域的深度交流，进一步强化律所内部的专业资源共享，实现优质资源的有效对接。未来，隆安广州将继续深化此类活动，推动”薪火相传”的优良传统与创新思维的有机融合，打造更加开放、协同的合伙人生态，为律所高质量发展提供持续动力。